崇明生态岛定位，把高效生态农业推到了一线产业的高度，实现产销一体化成了崇明的大事。

2013年，县政府组建国有控股的崇明生态农业发展公司（以下简称生发展公司），承担起搭建崇明农业产销一体化平台的重任。进入2014年，生发展公司把产销一体化这出“大戏”唱得有声有色，助推了崇明农业的发展。

“大物流”快车实现农企增收

去年底，位于中兴镇的上海越冬绿叶菜种植专业合作社在天猫商城开设网店，直销崇明土特产。半年过去，网店订单量已从最初的一个月接不到一单到如今每月稳步增长。订单数不断增多，新的问题开始困扰合作社负责人高慧。

“网上销售，多以快递发送，现在我们用的宅急便，最低一单运费也要15元，农业本就是‘微利’产业，不低的运输成本让我们几无盈利。”挑选便宜一些的快递不就可以减轻压力？高慧并非没有尝试过，但很快打消了念头。“网上销售，产品质量最关键。”高慧说，农产品都比较娇贵，经不起“折腾”，但现在不少快递公司对于寄件随意抛摔，“品质再好的果蔬产品被摔几下，到客户手中也会有所损伤，最终损害的是网店的形象。”不过，令高慧感到高兴的是，这样的“苦日子”很快就能到头。

今年5月，生发展公司堡镇农副产品配送中心正式投入使用。公司借助这一平台，将建立起市场化的补贴机制和国际领先的物流服务标准，实现崇明农副产品在物流环节的安全的、先进的和透明化的服务和管理。

这一平台并非生发展公司“私有”，目前除了承担公司在市区180多家门店的供货任务外，也服务全县各家农产品生产企业。企业通过签约，可搭乘这个“大物流”的快车，享受政府给予的物流补贴，进一步降低运输成本，解决企业的后顾之忧，有助于企业尝试更多田间到餐桌的直销方式。

目前，已有2家合作社完成签约，搭上生发展公司的“顺风车”。而越冬合作社也正与公司进行商谈，一旦签约成功，有望借助这一平台，实现更好的盈利。

订单农业助推产销一体化

订单农业在推进农业产销一体化经营进程中，对稳定农产品产销关系、调整农业产业结构、增加农民收入等方面都起着积极作用。所谓订单农业，是指农户在农业生产经营过程中，按照与客户签订的合同组织安排生产的一种产销模式。其实质是通过订单的形式，把市场需求反映出来，引导农民按市场需求进行生产，克服农业生产的盲目性和波动性。

过去，生发展公司的前身凯农公司也曾从农业合作社收购农产品：今天门店缺200斤青菜，到这家合作社去收购一些，明天少100斤芋艿，去那家合作社买些。然而，这种形式的订单更像是“救火”订单，没有长期性、稳定性，缺乏指导性，对合作社抵御市场风险和长期发展并无太大帮助。

今年起，生发展公司着手发展订单农业，与全县24家农民专业合作社签订供销合同，成为这些合作社的正式合作伙伴，总签约面积达3300亩，签约农产品品种109种。其中绿瑞果蔬专业合作社等3家合作社为重点合作伙伴，基地生产的所有农产品全部由生发展公司收购，另外21家则以供应单品为主。

根据协议，生发展公司的订单实施产地批发价，收购价格介于成本价与市场价之间，并根据市场价格进行调整。即使遇到市场销售低迷卖不出价格的情况，生发展公司也将以保护价进行收购，确保合作社不亏本。同时，生发展公司还根据市区180多家门店销售情况，及时与合作社进行沟通，调整产品种植数量和品种，降低合作社种植风险。

上海瀛旭蔬果专业合作社主要从事崇明山药、香酥芋和绿叶菜生产，目前是生发展公司山药的主要供货商。合作社负责人王超告诉记者，与生发展公司签下订单，不仅告别了“好东西烂在地里”的尴尬，减少了种植风险，同时运输难题也得到解决。“现在，我们只管种出优质农产品，运输的问题也交由生发展公司解决，每天他们会派运输车来基地提货，这又为我们省下了一笔不小的开销。”